Tipps vom Profi

Die Zeiten, in denen eine Immobilien-Annonce zu Klingelstürmen an der Tür führte, sind vorbei. Was wir heute haben, nennt der Profi einen „Käufermarkt“. Das Angebot ist größer als die Nachfrage, es gibt mehr Immobilien als Interessenten. Wenn Sie heute Ihre Immobilie verkaufen wollen, sollten Sie das professionell angehen. Werbe-Fachmann und Fachautor Franck Winnig verrät hier ein paar einfache Tricks, wie Sie Ihre Immobilie besser präsentieren.

Grundsätzlich gibt es in jedem Markt mehr Angebot oder mehr Nachfrage. Ist die Nachfrage größer als das Angebot, rennen Ihnen mögliche Interessenten beim Verkauf Ihrer Immobilie im wahrsten Sinne des Wortes die Bude ein. Leider ist momentan genau das Gegenteil der Fall: Das Angebot ist größer als die Nachfrage, wir haben einen sogenannten Käufermarkt. Für Sie als Verkäufer heißt das: Sie müssen etwas tun, um Ihren möglichen Interessenten die Braut schmackhaft zu machen. Hier finden Sie ein paar Tipps, wie Profis dabei vorgehen.

Machen Sie die Braut hübsch
Kleine Reparaturen, ein frisch bepflanzter und gestrichener Balkon, ein strahlender Eingangsbereich … der Eimer Farbe ist Rouge und Lippenstift Ihres Objekts.

Gute Fotos sind ein Muss
Räumen Sie vorher auf: Niemand möchte auf Fotos sehen, welche Dinge herumliegen. Wichtig ist auch eine gute Ausleuchtung und natürlich sollten die Fotos gestochen scharf sein.

Unterlagen erstellen
Auch oder gerade als Privat-Verkäufer ist ein kleines aber feines Exposé essentiell. Hier findet der Interessent alle wichtigen Informationen auf einen Blick. Ihr Exposé können Sie ausdrucken und vorab zusenden. Oder sie wandeln Ihr Exposé in ein „PDF“ – eine Datei, die jeder lesen kann und die Sie Ihren Interessenten per eMail zuschicken können.

Wohnung aufräumen
Die Besichtigung ist der Verliebungstermin. Verbergen Sie die gebrauchte Zahnbürste bis zu den ganz besonders kultigen Fetischen der letzten Afrika-Reise vor neugierigen Blicken. Das schützt Sie als Mensch vor neugierigen Fragen und Ihre Wohnung vor zu einseitiger Betrachtungsweise.

Leere Wohnungen dekorieren
Kaufen Sie eine kleine Sitzinsel. Leihen Sie sich Möbel von Freunden. Leere macht niemanden an.

Räume beduften
Wenn man jemanden nicht riechen kann, mag man ihn auch nicht. Für eine Wohnung gilt in etwa das Gleiche: Ein angenehmer Duft wird bewusst oder unbewusst sofort registriert und bestimmt den ersten Blick der Wohnung. Dazu genügt es zum Beispiel, zu lüften, Kaffe zu kochen oder Kuchen zu backen.

Zimmer ausleuchten
Bei der Wohnungssuche heißt nicht sehen nichts wissen. Wenn Sie Ihre Wohnung von Anfang an hell präsentieren, haben Sie nichts zu verbergen.

Nehmen Sie sich zurück
Zu viele Erklärungen und Hintergründe sind auch beim ersten Date extrem belastend.